국제협상
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작성일 22-11-11 16:07
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고배경文化에서는 협상을 위한 메시지나 정보가 대부분 신체적 배경 또는 개인이 내면화됨에 따라 이들이 명백하거나 부호…(省略)
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설명
레포트/인문사회
국제협상
국제협상의 개요와 관련 사례에 대해서 정리하였습니다. 그는 고배경文化는 커뮤니케이션을 주로 비언어적 요소에 의존하는 文化를 말하고, 저배경文化는 커뮤니케이션을 주로 언어적 표현에 의존하는 文化로 구분하여 정이 하였다.국제협상
순서
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국제협상의 개요와 관련 instance(사례)에 상대하여 정리(arrangement)하였습니다.
제1장 국제협상이란 무엇인가
제1절 국제협상의 성격 -------------------------------------- 2p
제2절 국제협상결과의 influence 요인 -------------------------------- 4p
제3절 국제협상의 유형 --------------------------------------- 9p
제4절 국제협상의 절차 --------------------------------------- 12p
제2장 국제기업간 협상事例(사례) 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 --------- 14p
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 -------------------------- 16p
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 事例(사례) ------------------------ 18p
제4절 ebay의 auction 인수 ------------------------------------ 39p
제5절 LG - IBM 간의 합작투자협상------------------------------ 47p
제3장 국가별 협상전략(戰略)
제1절 중국(China)의 비즈니스 property(특성)과 협상전략(戰略) --------------------------- 56p
제2절 북한의 협상전략(戰略) ---------------------------------------- 59p
제4장 협상의 이해 및 협상 전략(戰略) ----------------------------- 62p
제2절 국제협상결과의 influence요인
1.文化적 요인
文化란 “특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과”로 단어, 몸짓,얼굴표정,자세등으로 시간, 공간 미 물질은 이용하여 의미를 전달하는 총체적인 커뉴니케이션 시스템으로 정이할 수 있다
일반적으로 동질文化권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이文化권간의 협상은 그렇지 못하다.국제협상 , 국제협상인문사회레포트 ,
다. 다시 마해 같은 文化권내의 커뮤니케이션은 메시지에 대한 인식이 동질적이나, 이文化간의 커뮤니케이션의 경우 인식과 부호해석의 차이로 인해 커뮤니케이션의 장애를 받을 수 있다 특히 직접적인 대면에 의한 협상은 서로 상이한 文化적 배경을 가진 경우에 서로 다른 행동으로 인해 상당한 influence을 받게 된다
커뮤니케이션의 文化적 차이와 관련하여 홀은 고배경文化와 저배경文化로 구분하였다.
