[중소기업의수출마케팅]수출마케팅의定義(정이)와수출전술및수출마케팅믹스전술
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[중소기업의 수출marketing ] 수출marketing 의 definition 와 수출책략 및 수출marketing 믹스 책략
목차
* 중소기업의 수출marketing
Ⅰ. 수출marketing 의 definition
Ⅱ. 수출책략
1. 간접수출
1) 간접수출의 advantage(장점)
2) 간접수출의 단점
2. 직접수출
3. 국제도급거래에 의한 수출
Ⅲ. 수출marketing 믹스 책략
1. 제품책략
1) 상표책략
2) 디자인 개발
3) 포장
2. 가격책략
3. 유통책략
4. 촉진책략
1) 해외광고책략
2) 중소기업의 정보화책략
5. 공생적 marketing
중소기업의 수출marketing
1. 수출marketing 의 definition
일반적으로 marketing 은 광의의 의미와 협의의 의미가 있다 원래 marketing 은 Marketing Distribution에서 왔으며, 시장을 통해서 생산자로부터 소비자에 이르기까지 상품의 유통과정, 즉 판매과정에서 종사하는 일체의 상업 활동을 가리키고 있다
`marketing 은 국내marketing 과 국제marketing 으로 나누어지고, 전자는 국내시장에서의 marketing 이며, 후자는 세계시장에서의 marketing 이다. 이 경우 수출 판매 책략도 수출marketing `이라고 한다. 때문에 수출marketing 은 좁은 의미의 수출marketing 에서 국내marketing 까지 일관한 marketing 연속이 수출marketing 이다. 수출marketing 은 수출국 생산자로부터 수입국의 소비자에 이르기까지의 판매과정이기 때문에 수출국으로부터 수입국의 수입업자에 이르는 수출판매가 수출marketing 활동의 주역이며, 이를 좁은 의미의 수출marketing 이라고 한다.
그렇지만 수출marketing 활동은 이것으로 정지되는 것이 아니기 때문에 넓은 의미로 수입업자가 국내marketing 과정을 경유해 최종 소비자에게서 종료될 때까지를 말한다.
한편 수출marketing definition 에 관하여 다음과 같이 definition 하고 있는 논자(論者)도 있다 즉 `국제marketing 이란 국내시장을 대상으로 하는 국내marketing 과 대립되는 definition 으로 해외시장을 대상으로 하여 수행되는 marketing 활동`을 말한다.
따라서 이를 해외시장marketing 이라고 하는데 일반적으로 수출상품을 중심으로 하므로 수출marketing 이라고도 하나, 상품수출 외에도 해외 기업에 특허권이나 상표, 또는 기술적 지식 내지 노하우 등의 사용을 허가해 주는 사용허가계약 또는 현지에의 기업진출을 통해 현지에서의 자사 제품의 생산 · 판매 체제를 확립하는 것과 같은 활동도 포함된다라고 definition 하고 있다
여기에서 다만 국제marketing 과 수출marketing 을 구분지울 수 있는 것은 생산입지측면에서, 수출marketing 은 본국 생산중심인 것에 반해, 국제marketing 은 현지생산을 중심으로 하고 있고, 국제 판매 기능측면에서는 수출marketing 이 본사의 일반 부서에서 판매를 담당한다고 할 수 있지만 국제marketing 은 해외 자회사를 통…(skip)
다.
