롯데칠성과 코카콜라의 china(중국) ,러시아,한국시장의 진출strategy 및 향후strategy
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작성일 22-11-28 02:06
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(1) 마케팅 전략(strategy)
`Think Local, Act Local`이라는 슬로건하의 현지화전략(strategy)
브랜드 네임의 현지화 ▶커커우커러(可口可樂) ; 입에도 맞고 즐길 만하다
중국(China)인을 타겟으로 한 제품개발 ▶전통 음료수 시장 진출
중국(China)인의 culture정서에 맞는 포장 ▶전통 culture 도입
현지조달 비율 제고 ▶원재료 현지에서 조달
인적자원의 현지화 ▶현지인 채용, 교육 훈련 제도로 인적자원 개발
광고의 현지화 ▶중국(China) 인기 스타 모델, 중국(China) culture 관련 소재, 촬영지 중국(China)
기업 이미지 제고 ▶스포츠 마케팅, 교육 관련 후원
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(2) 현지 상황
코카콜라 2012년 중국(China)시장 점유율 16.6% (경쟁사 펩시 5.1%)
중국(China)경제 둔화 여파에 1분기 매출규모 전년대비 1% 증가
향후 6개월 간은 중국(China) 경제둔화가 사업에 악influence
올해 40억 달러를 투입, 중국(China) 내 입지를 확장시키겠다는 계획
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※ 롯데가 최근 중국(China)시장에 뛰어든 이유
롯데의 the gist 업종들이 성숙기에 접어들었고, 국내음료시장에 극심한 경쟁 발생
▶글로벌 시장의 발판을 마련하기 위해
마케팅 전략(strategy)
성장성이 높은 틈새시장 개척
기술용역 계약 체결
생산시설 최신 설비로 보완
전국적 유통망 구축, 판매망 확대
한류스타 활용한 광고판촉전략(strategy) 실시 ▶강력한 브랜드파워
중국(China) 현지 직원들 국내 연수 실시 ▶the gist인력 양성
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(2) 현지 상황
현재 롯데칠성의 중국(China) 사업이 7년째 표류 중
100억 원 규모의 손실을 내고 있는 상황이 계속
지난해 중국(China) 롯데칠성 적자 기록
▶중국(China) 시장의 영업망 확대가 쉽지 않은 상황이며,
활로 구축 비용이나 인지도 향상을 위한 마케팅 비용 등은 크지만
제품 매출은 이를 따라오지 못하고 있기 때문
2013년 연간 2천억 원의 매출 달성해 북경 및 하남성 1위…(생략(省略))
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