설득의 화법
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작성일 22-10-24 12:03본문
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처음에 상대방이 “네”라고 말할 문제만을 꺼내고 되도록 “아니오” 라고 말하지 않게 하는 것이다.설득의화법 , 설득의 화법경영경제레포트 ,
설명
설득의화법
다.
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설득의 화법에 대한 글입니다.
7. 화법의 내용 구성 시 고려 사항
2.설득의 목적
설득의 목적에 여러 경우가 있다
-상대방을 행동하게 한다.
말을 잘 하는 사람은 먼저 상대에게 몇 번이고 ‘네’…(skip)
순서
레포트/경영경제
설득의 화법
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설득의 화법에 대한 글입니다. 한 번 말한 이상 어디까지나 그것을 고집한다.
4. 설득 화법의 종류
-사실 여부를 밝히는 화법
-가치를 판단하는 화법
-행동을 요구하는 화법
5. 설득이 순서
두 개 광고 법칙을 이용하여 설득을 전개해 본다. 서로가 동일 목적을 향해 노력하고 있다는 것을 상대방에게 이해시키도록 하고 意見의 차이는 다만 그 방법에만 있음을 강조한다.
6.5.남의 입장이 된다된다.
6.6 상대의 정서에 맞춘다.. ‘아니오’라고 말해 후회할 경우가 있을지 모르나 가령, 그렇다 하더라도 자존심을 상하게 할 수 없다.
오버스트리트는 이렇게 말하고 있다 “상대방이 일단 ‘아니오’ 하고 말한 이상 그것을 번이하게 하기란 그리 쉬운 일이 아닐것이다.
6.3 부드럽게 말한다.
6.4 말하게 한다.
-적극적인 것
-외모가 진지할 것.
-음성과 표정이 설득적인 것.
-설득 내용에 자신과 확신이 있음을 보인다.
AIDMA SWAY
-주이환기 -제시
-흥미, 관심 -욕구
-욕망 -동의
-기억 -성취
-행동
6. 설득법
① 네 라고 답할 문제를?
사람과 말할 때 서로 意見이 다른 문제를 처음부터 꺼내서는 안 된다된다. 먼저 서로의 意見이 일치하는 문제부터 처음 해 그것을 부단히 강조하면서 얘기를 진전시킨다.
-나에게 호이를 갖게 한다.
-설득 내용에 충분한 지식과 정보가 있음을 알린다.
3.설득의 태도
설득자이 전인격에 바탕을 두고 온몸으로 설득한다.
-나와 동일한 행동을 하게 한다.
1.설득의 定義(정의)
2.설득의 목적
3.설득의 태도
4.설득의 화법의 종류
5.설득의 순서
6.설득법
6.1.네 라고 답할 문제를?
6.2 잘못을 인정한다. 때문에 저음부터 ‘네’ 라고 말 하게 하는 방향으로 얘기를 Rm고 가는 것이 매우 중요하다.
-나의 이견이나 행도에 찬성케 한다.
-나와 동일한 意見이나 사고를 갖게 한다.
-상품을 판다.