협상의 초반, 중반, 마무리 전략(戰略)
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작성일 22-12-31 04:58본문
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협상의 초반, 중반, 마무리 전략(戰略)
순서
레포트/경영경제
설명
1. 협상의 concept(개념)과 property(특성)
2. 협상자의 요건과 자질
3. 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지
4. 협상에 임하기 전 준비단계
5. 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법
6. 협상의 초반, 중반, 마무리 전략(strategy)
7. 협상의 팀과 요령 10가지
1. 협상의 concept(개념)과 property(특성)
(1) 협상의 concept(개념)
* 협상이란, 자신이 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정
* 협상은 씨름(싸워서 이기는 게임)이 아닌것이다 .
* 협상은 댄스(Negotiation Dance)다. 공동의 이익을 추구하는 과정
(2) 협상의 property(특성)
1) 둘 이상의 당사자들이 존재
- 둘 이상의 개인, 집단, 조직
- 개인간, 집단간, 조직간, 조직내 구성원간
2) 둘 이상의 당사자간 이해관계의 상충
- 한 당사자가…(drop)
본 자료는 [협상의 초반, 중반, 마무리 전략]에 대한 핵심적 내용을 소개한 자료로 협상의 개념과 특성, 협상자의 요건과 자질, 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지, 협상에 임하기 전 준비단계, 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법, 협상의 초반, 중반, 마무리 전략, 협상의 팀과 요령 10가지 등에 대해 상세하게 서술한 자료입니다.