해외시장 진입전략
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작성일 22-12-05 10:57본문
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이에 따라 수출은 간접수출, 공동수출, 직접수출이라는 세 가지 종류로 구분된다된다. 시장선택의 주요 결정요인과 진입시기 및 순서의 결정, 경쟁전략의 수립, 해외시장 진입방식의 대안과 해외시장진입방식 결정 - 진입방식 선택 모형에 대해서 정리했습니다. 간접수출은 대체로 수출대행업체를 통해 이루어진다. 시장선택의 주요 결정요인과 진입시기 및 순서의 결정, 경쟁전략의 수립, 해외시장 진입방식의 대안과 해외시장진입방식 결정 - 진입방식 선택 모형에 관련되어 요약했습니다. 대결의 목적은 지배적 시장지위를 확보하고 세계시장에서 도전기업 자신의 위치를 강화시키거나 시장리더의 시장지배력을 약화시켜 시장개발에서 주도적인 위치를 점하기 위한 것이다. 예를 들어, 나이키(Nike)는 유럽에서 강력한 시장지위를 구축하기 위해 아디다스와 푸마의 본국시장인 독일에서 정면대결하기로 결정했다. 직접수출은 수출하는 회사가 국내 또는 현지시장에 있는 기업내부의 판매조직을 통해 자체적으로 수출과 관련된…(skip)
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3) 구축전략(strategy)
구축전략(strategy)(build-up strategy)은 주요경쟁자들이 진입하지 않은 비교적 규모가 작고 매력도가 낮은 시장에 진입하는 것이다.
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레포트/경영경제
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해외시장 진입전략
1. 시장선택의 주요 결정요인
1) 전략(strategy)적 지향성
2) 기업의 보유자원
3) 현지국의 시장環境
2. 진입시기 및 순서의 결정
1) 점진적 진입과 동시다발적 진입
2) 집중과 분산
3. 경쟁전략(strategy)의 수립
1) 선점전략(strategy)
2) 대결전략(strategy)
3) 구축전략(strategy)
4. 해외시장 진입방식의 대안
1) 수출
2) 계약진입방식
3) 단독투자
5. 해외시장진입방식 결정 - 진입방식 선택 모형
1) 루트의 모형
2) 러그만의 단순모형
2) 대결전략(strategy)
경쟁에서 앞서나가기 위해 조기시장진입에 초점을 맞추는 선점전략(strategy)과는 달리, 대결전략(strategy)(confrontation strategy)에서는 기업이 경쟁기업의 본국시장이나 다른 주요 세계시장에서 경쟁기업과 정면으로 경쟁하는 것을 의미한다. 공동수출은 수출기능을 수행하는 회사와 상호협력계약을 체결함으로써 이루어진다.해외시장 진입전략에 대해 조사한 자료입니다. 하지만 수출은 산업 및 생산제품에 따라서는 초기단계에서 뿐만 아니라 이후에도 최적의 국제화방법이 될 수 있다
수출경로를 설계할 때에는 어떤 기능을 중개업자에게 대행하게 하고 어떤 기능을 직접 수행할 것인가를 결정해야 한다. 구축전략(strategy)을 통해 기업은 단기적으로는 주요 경쟁자와의 직접경쟁을 피할 수 있다 이러한 전략(strategy)은 기업이 주요 해외시장에서 경쟁기업에 도전하기 이전, 해외시장 경험을 쌓을 필요가 있을 때 채택될 수 있다
구축전략(strategy)을 통해 기업은 시장리더의 주의를 끌지 않을 정도로 작은 소수시장에 진입하여 경험을 축적할 수 있다
4. 해외시장 진입방식의 대안
1) 수출
수출은 기업이 해외시장으로 처음 진출함에 있어 가장 보편적으로 사용되는 방법이다.
일반적으로 대결전락은 시장 리더나 주요 경쟁기업에게 도전하는 것을 의미한다.